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CASE · DIGITAL MARKETING 數位行銷
KOL 合作的Meta 廣告投放
在有限預算下兼顧業績與曝光，用素材測試找出最有效的組合。
35.42最高單則廣告網站購買 ROAS
| 廣告 | ROAS |
|---|---|
| 單則廣告｜KOL 直播導購素材 | 35.42 |
| KOL 合作活動 | 11.20 |
| KOL 直播導購活動 | 10.16 |
| KOL 合作廣告 | 9.65 |
數據來源：Meta 廣告管理員。ROAS＝廣告帶來的網站購買營收 ÷ 廣告花費。
CHALLENGE · 背景
品牌與 KOL 合作直播及導購。每月廣告預算有限，但客戶期待達到大預算的效果。
STRATEGY · 三個關鍵決策
策略
AUDIENCE
跟著 KOL 檔期走
把預算集中在關注度最高的時間點，依 KOL 檔期設定廣告活動與受眾。
CREATIVE
同一活動，多版素材
準備不同版本的 KOL 素材並行測試，讓數據決定哪一版值得加碼。
DATA
以購買 ROAS 為核心指標
追蹤購買、頻率與花費，每則廣告的預算依成效浮動調整。
OPTIMIZATION LOOP · 優化循環
- 設定活動與受眾
- 多版素材上線
- 追蹤購買與花費
- 預算移向表現最好的素材
RESULT · ROAS
每投入 1 元廣告費，帶回的營收
單則廣告｜KOL 直播導購素材的網站購買 ROAS 達 35.42；KOL 合作活動 11.20、KOL 直播導購活動 10.16、KOL 合作廣告 9.65，全部高於損益平衡點 ROAS 1.0。
因涉及客戶資訊，品牌名稱與後台截圖不公開，數據取自 Meta 廣告管理員。